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越南衛浴家居市場是什么樣的?馬桶多少錢一個?房價?工資?為您分享





衛浴協會聯合中國陶瓷城組織衛浴企業20人的團隊參觀越南建材展(部分企業參展),實地考察越南衛浴建材市場。



越南南北跨度比較大,胡志明是南方沿海,經濟發展較好,超千萬的人口,治安較差,我們團隊就有兩人被搶奪錢包,很像90年代的廣州。


河內是越南的首都,人口在700萬左右,比較規范整潔,治安較胡志明要好很多。


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 俯瞰胡志明


越南被法國殖民了100年時間,生活方式有點西化,較松散。飲食與中餐較相近,越南交通主力是摩托車,到處都是,汽車、摩托車、自行車、行人混合交通,路較窄,因為主力是摩托車所以很少堵車。


街道兩邊全是自建房,越南的房產土地是永久性的,所以很難象中國一樣拆遷蓋小區、商業樓。


從胡志明、河內城市來看,消費不低,基本與國內佛山差不多,揣點人民幣過來就想做“土豪”,可能會被媒體報導忽悠了。


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街道風光

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越南建材展

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越越南建材展每年在胡志明舉辦一屆(5天),2018年展出面積近6萬平(實用3萬平)左右。沒有品類規劃,衛浴、陶瓷、家具、五金、門窗、摩托車、廚電等等,比較雜亂。


參展商:

1、中國企業(40%左右)

2、越南代理商(40%左右)

3、其它(20%左右)

國內衛浴企業有近百家參展:浪鯨、貝朗、浪登、牧野、格林斯頓、圣尼特等等。


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與參展衛浴企業交流,效果有好有壞,越南代理商詢問的順序:先問價格、再看款式、最后了解質量。


參展的產品,筆者仔細看了,80%以上是中國制造。都是國內中低端產品,但越南人不太愿意說是中國產的,對外宣傳是日本、韓國、泰國的。

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據了解越南人有一定的排華情結,但主要原因還是我們前些年輸出到越南的產品是很低端的,品質較差,導致越南人對中國產品有了成見,前十年,中國摩托車在越南飽有量是較大的,后來國內企業在越南打起了價格戰,現在市場基本給日本品牌了,一輛日本摩托車在越南賣1-3萬人民幣,這方面是值得我們國內企業思量的。

 

越南的展會是后兩天人較多,這與國內展有點不同。

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衛浴建材市場

越南只有在河內有一家綜合性建材賣場:

美林市場總面積:6萬平,共三層,

一樓租金人民幣:70元/月/平


一樓規劃是衛浴陶瓷的,但沒有做起來,只有少量的衛浴、陶瓷散落一個角上,有近2000平空著,其它的做了超市,游樂等。

二樓的家具店以專賣店形式裝修,效果還不錯,生意還可以。

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越南衛浴建材銷售主要還是在城市各處的衛浴建材一條街。象胡志明、河內這樣的城市有幾條街,長的有2公里,小的就十來家店面。


一般都是雜貨鋪,衛浴、陶瓷、廚電等混在一起賣,店面窄而深,所以沒有什么形象,象國際衛浴品牌TOTO、伊奈、高陶(COTTO)、高儀、杜拉維特都穿插其中。

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專賣店很少見,市場上的產品都是國內中低端的產品。越南衛浴產品的價格與國內大型賣場的差不多,但選擇空間比中國少很多,性價比、款式等也比國內有很大的差距。

 

在胡志明看到一家佛山英皇專賣店,是當地最高端的一家店,問店員時說得是英國的衛浴品牌。一個普通馬桶賣得比TOTO貴,2000-4000元人民幣。

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在河內看到一家TOTO專賣店(在二樓),與國內TOTO店相差甚遠。

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越南的商品房小區暫時不多,價格在人民幣7000-12000元/平。現在毛坯房居多,也有一些精裝房。中國華夏幸福等三家地產企業已進入越南市場。

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越南總人口近1億,經濟在高速發展,衛浴市場還是有想象空間的。一家佛山的康拓陶瓷在河內就有3家專賣店,一年銷售額近1000萬人民幣。所以認真研究對待越南市場還是有回報的。


越南投資建廠

越南現在的工業仍是公有制主導,民營組裝工廠也有一些,主要從中國進口零配件、原材料進行加工。每個城市都有工業區,國外投資較多的是胡志明及周邊(南方六省)。衛浴陶瓷主要集中在北越,象TOTO、高陶等在越南設有工廠,在越南投資一條瓷磚生產線需要投入1.5億美元左右。

現在制造業在越南投資的國家和地區,投入大小順序:韓國、日本、中國臺灣等。7.8.jpg

越南土地38-50萬每畝,對越南人是永久產權,對外國人是90年產權。外資可以獨資的,
胡志明廠房租金:人民幣15元/月/平(左右)
當地工人工資2000/月(左右)

當地員工較難管,工會組織多,做出的質量還可以

建材一條街獨棟門面房子:人民幣300-500萬/棟7.9.jpg

中國有不少家具企業在越南投資建廠,最大的廠房面積超6萬平,平陽工業區有超千家家具廠,如:朗邦浴室柜、木香、臺升、敏華等等。

這次中美貿易戰,對出口衛浴企業來說是有很大影響的,東莞利豐貿易公司一個月近百條柜的出貨量,現在已經到越南工廠來打樣了。


胡志明、河內

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行萬里路,勝讀萬卷書!

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如何走出去,如何拓展海外市場,朋友們各有自己的高招,筆者做為行業一份子,只是將所見所想與朋友分享,其中必有錯漏之處,還請朋友們指正!!
衛浴協會 劉文貴
本次考察團名單
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7.997.png期待與你一同,仗劍天涯,了解國際各衛浴展會、市場、工廠等!
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