市場動態

渠道下沉大勢所趨 衛浴企業還需平衡各方利益

渠道下沉大勢所趨 衛浴企業還需平衡各方利益

 

 

 當前的衛浴市場,“得渠道者得天下”的口號仍然十分響亮。俗話說的好,關注渠道就等于是關注“財道”。對衛浴企業而言,要想擴大市場份額,把控好渠道仍然十分重要。隨著新農村建設和城鎮化建設的普及以及一二線城市市場的日趨飽和,衛浴行業渠道下沉的呼聲越來越高,但機遇風險并存,衛浴企業又該如何發揮渠道下沉的益處?

渠道下沉包含兩大深刻內涵

渠道下沉并非簡單的要求衛浴企業將目光投向三四線市場,它有著兩方面的深刻內涵。其一、便是將銷售網絡從核心城市向周邊城市擴展,進行深度分銷與市場精耕,這不僅可以將衛浴企業的銷售地理區域擴大,還可以增加壯大衛浴企業的銷售渠道數量和銷售隊伍。所以衛浴企業應該積極進行這個方向的渠道下沉,搶占三四線衛浴市場份額,盡可能發揮該市場的發展潛力。

其二、渠道下沉還可以是衛浴企業的銷售行為終點的前移,即衛浴企業銷售可以不用再經過經銷商、代理商等中間商來撮合,而是直接與消費者進行交易,這便讓衛浴企業可以更多的參與渠道建設,甚至建立直銷通道,使產品直達消費者,省去了中間環節便可以讓企業與消費者雙方得益。所以衛浴企業也應該積極進行終端銷售的渠道下沉,直接與消費者建立交易關系,獲得雙贏。

渠道下沉風險機遇并存

不管是銷售網絡還是銷售終端的渠道下沉,都可以為衛浴企業帶來豐厚的利潤和發展空間,但同時也會伴隨一定的風險和會損害一部分的利益。

首先、進行銷售網絡的渠道下沉、開拓三四線市場是衛浴企業想要開拓的全新領域,風險頗大;其次、并不是每項產品都適合下沉到三四線市場,也不是所有三四線市場都能渠道下沉成功,所以選擇對的產品、對的市場和進行對的戰略規劃,無疑是對企業能力和管理體系的重大考驗;最后、進行銷售終端的渠道下沉,就意味著要拋棄中間商,中間商的利益受損就會激發矛盾,如何平衡各方利益也是衛浴企業積極進行渠道下沉時該認真考慮的事。

渠道下沉的時節已然到來,衛浴企業不應錯過這股發展潮流,但是開辟新領域不易,改革發展模式更加難,衡量自身實力、平衡各方關系,才能充分發揮渠道下沉的益處。

 

 


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